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大力实施精益营销 市场开拓取得明显成效

大力实施精益营销 市场开拓取得明显成效

发布日期:2017-07-26 18:35 来源:http://www.stepfisch.com 点击:

  今年上半年,专汽公司认真贯彻落实集团公司的年度工作会精神和专汽公司一届一次职代会精神,全方位引入精益理念,坚持“用心做产品,诚信拓市场”的发展理念,全体员工士气高涨,营销工作取得历史性突破,生产线上一派紧张繁忙景象,工作亮点频现。


  大力实施精益营销,市场开拓取得明显成效。


北奔搅拌车

北奔搅拌车发车现场


  从去年下半年开始,新的领导班子及时调整销售策略,运用精益营销理念,实行精准营销。首先是重新定位区域市场,市政环卫车辆以有限的销售力量紧盯呼包鄂地区,进而辐射区内周边市场,混凝土搅拌车则以巴里巴品牌和欧洲技术优势,重点开发包头市周边市场及其他老客户。再就是摒弃“等靠”思想,对确定的战略性区域市场进行“精耕细作”,鼓励销售人员主动出击,及时搜集各种有用信息,尝试为客户量身定制产品采购一揽子方案。通过努力,公司于3月31日与包头市环卫产业公司签订了有史以来最大一笔订单,合同总金额1.6亿元。公司上半年共承揽市政环卫及园林绿化车辆累计436辆金额1.7亿元、混凝土搅拌车73辆金额2000余万元。


  引入精益理念积极消化库存车辆,盘活大量闲置资源。


  精益理念之一是杜绝浪费,把不必要的损失降到最低。6月6日,5台库龄4年以上的双动力车载泵顺利发往客户,合同金额近100万元,成为公司处理库存成品车的又一笔较大订单。为处理积压、避免浪费,同时缓解资金压力,公司上半年把处理“两金”占用工作重点放在了解决历史库存成品车辆,销售采购部紧盯常年合作过的老客户,专门制定激励政策。通过不懈努力,上半年共计销售库存车辆16台,合同总金额360余万元。同时,公司积极推进废旧物资处理工作,有效降低存货占用。


  


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